BRAINERI IM RECIPE – 3 -あなたのマインドの中からはじまります(商品開発の基礎)

by 小林 正寿

あなたのマインドの中からはじまります(商品開発の基礎)

インターネットでのお金儲けのスタートは、ウェブサイトでもドメイン名でもホスティングサービスの契約からでもありません。

インターネットでのお金儲けは、それらよりもずっと前にはじまります。

インターネットでのお金儲けは、あなたのマインドの中からはじまるのです。

皆が共通に犯す間違い:あまりにインターネットで儲けることを焦り失敗する人たちは、伝達すべきビジネスメッセージも無いままに、即座に販売サイトを構築してトラフィックを発生させる手を打ちます。

なぜだと思いますか?

彼らには販売する商品が無いからです。最悪、何を販売するかの考えも無く、彼らの戦略は失敗することに焦点を合わせる結果となるのです。彼らのサイトは訪問者が逃げ出すようなゴミがゴチャ混ぜになっているだけなのです。

商品の開発

儲かるインターネットベンチャーを構築するための最初のステップは、商品の開発です。そして商品の開発は、あなたのマインドへの流し込みのプロセスそのものなのです。

本当に売れる商品の法則化の簡単ないくつかのステップです:

自分自身に何ができるかを知る。

もし、あなたがリサーチや情報価値に関することが得意なら、あなたは情報商品、たとえばeBook、特別レポート、アーティクル(記事)などを考慮することが有効でしょう。

もし、あなたにプログラミングの才能があるなら、ソフトウェアーやスクリプト(PHPなど)の販売を考えても良いでしょう。

もし、あなたが品質の高い商品を取り扱う卸業者と取引関係を結ぶことができるのなら、インターネット上でその価値の高い商品を販売しても良いでしょう。

可能性は無限です。限界があるとすれば、それはあなた自身が自分で設けた限界です。

人々が求めるものを知る。

マーケットリサーチをします。Google から提供されているキーワードツールを活用すれば、無料で精度の高いリサーチを行うことができるでしょう。

あなたの競争相手を知る。

特定のマーケット(ニッチ)を選択した後は、検索エンジンで検索をして結果を分析してください。あなたが提供しようとしている商品を取り扱うサイトはいっぱいありますか?

そしてあなたは、より良い商品を投入したり、よりお求めやすい価格を提供したりすることによって、それらの既存サイトとの競争に勝つことができますか?

基本的に、儲かる可能性のある商品は次の必要条件を満たしています:

 生産と配達を効率よく提供できる能力がある。

 その生存できるマーケットが存在する。

 そのマーケットが過当競争になっていない。

ほとんどの人が抱える問題は、自分自身を信じていないということです。彼らは彼ら自身に何ができるかぜんぜんわかっていないのです。

もしあなたがそんな人たちの一人だとしたら、とってもシンプルな事実を忘れずに覚えておいてください。

すべては商品です!

あなたが効率的に販売できる商品を選択しなくてはいけません。そして、どうやってそれを販売するかを学ぶ必要があります。

ニッチを探せ

さて、あなたが過去数ヶ月の間にきっと何千回も聞いたトピックに移りましょう:

ニッチ

あなたのマーケット決定における決定的な要因を演じるのがニッチです。基本ルールとしては、ターゲットとしたマーケットが絞り込まれていればいるほど競争はより少なくなります。

さらに、ターゲットとされたマーケットが絞り込まれていればいるほど彼らのニーズはより強いものになります。

ちょっと想像してみてください。あなたがマーケットとして犬の飼い主を選んだとしましょう。しかしグループがあまりにも一般的で、あなたは何千もの競争相手の中埋没してしまいます。

既存のライバルはほとんどがビッグプレーヤー(既に多くの売上を上げている)です。確立された企業で何年も販売を続けているような・・・

解決策は、このようなビッグプレーヤーたちと頭と頭をぶつけ合わないことです。あなたは犬の飼い主という一般的なマーケットを迂回して、より小さいグループに絞り込むべきです。

あなたは犬というカテゴリー全般ではなく、たとえばダックスフンドとかの小さなマーケットに絞り込むのです。

この犬の飼い主のより小さなグループのことをニッチと呼びます。

儲かるニッチを探すコツは、マーケットをライバルと異なる枠組みで再定義することです。

たとえば、お寿司をあなたの商品とした場合には熾烈な競争がありますが、ウニ専門のお寿司と再定義することでビックプレーヤーにも勝つチャンスが出てきます。

しかし、ただ闇雲に絞り込みを続けても意味がありません。あくまでも収益性のあるニッチである必要があります。このことをぜひ忘れずに、あなたは最強のニッチを探す習慣を身につけてください。

あなたが開発できる情報商品

インターネットビジネスの素晴らしいところは、最小の出費で商品を開発できることです。あなたに必要なことのすべては、ちょっとの独創性と想像力を鍛える健全な訓練なのです。

あなたの進もうとしている道は情報価値のある商品です。これらは、あなたの持っている知識を儲けのために人々と分かち合うことを意味しています。あなた自身に次の質問をしてください:

 あなたが最もよく知っていることは? 

たとえばあなたがバスケットボールチームのコーチだったとしましょう。これから初めて子供たちのバスケットボールコーチを受け持つ人に、あなたはきっと価値あるアドバイスができるのでは?

または害虫駆除産業にあなたが在籍しているとしましょう。きっとあなたは自分でできるペストコントロールのアドバイスを思いつくのでは?

基本的に、あなたの知識は販売できるのです。ですから、心の底からあなたが本当によく知っていることを選択してください。なぜならそれが、あなたの商品をより売れるようにするポイントだからです。

 あなたは書くことができますか? 

言葉を通じてのみあなたは知識を相手に伝えることができるのです。もし、あなたが正式に文筆業の訓練を積んでいたとしたら凄いですね。

インターネット上での執筆と印刷して販売するオフライン上の執筆とは異なるということを覚えておいてください。

もしあなたに書籍を書く才能が無いとしたら、または何時間も座って書籍を書く時間が無かったとしたら、ウェブ上にはゴーストライターのサービスがあります。

あなたは伝えたいメッセージをメモ帳に書いて、それを雇ったゴーストライターに渡すだけです。あなたの知識が売れる核心であることには変わりありません。

ゴーストライターというと日本では肯定的なイメージが無いかもしれませんが、英語圏では極めてポピュラーです。

またゴーストライターを雇い入れる資金が無い場合は、あなたの知識を箇条書きで書いても良いでしょう。たとえば、“30日で10キロやせる58の秘訣”といった具合です。

 あなたはそれを販売することができますか? 

あなたの名作が完成したら、コンピューターのハードディスクのホコリとして朽ちさせたくはないですよね、違いますか?

あなたはそれを多くの人たちの前に露出させ、一人でも多くの人にあなたの名作の存在を知ってもらう必要があります。そしてその露出をあなたの売上に変換するにはさまざまな戦略があるのです。これについては後ほどお話しします。

もし、上記の質問にいくつかハイ!という答えがあったなら、あなたはまさにぴったりの道を選択したことになります。情報商材の開発は、あなたにとってとても簡単なことになるでしょう!

さて、実際に情報商材を開発してインターネット上で販売するためのアイディアをお話しします。これからお話しするリストは、わたしたちがテストした実証済みの提言です:

情報価値のあるeBook 

あなたは何も見ずに話せるぐらい詳しいことに関して電子書籍を書くことができます。いかに多くの人があなたの知識に興味を持つか・・・あなたはきっと驚くでしょう。

ほとんどの人がeBookを書くことはちょっと怖いと考え、腰が引けてしまいます。でも、そんなことはありません。気楽に考えましょう。

eBookを仕上げるには色々な方法があります:

 自分自身で書く。

 ゴーストライターを雇う。

 あなたが過去に書いたブログやメルマガのコンテンツを一貫するように合体させてeBookとして完成させる。

 ウェブ上で無料配布されている記事など(後ほどお話しするパブリックドメイン情報など)を編集したりしてより魅力的にeBookのスタイルでまとめる。

 リセールライト(再販権利)付きのeBookを購入してそれを販売する。

あなたが簡単に販売できる儲かるeBookをプロデュースするには色々な方法があります。販売権付きの情報商材を販売したいのなら、蔵出アウトレット を強くお勧めします。

特別レポート 

特別レポートはeBookとよく似ていますが、ページ数がeBookよりぐっと少ないものです。eBookが30ページから300ページぐらいで構成されているのに比べて、特別レポートは数ページから10ページ位で構成されています。

一般的に人々は、特別レポートを信頼に足るリサーチされた作品と受けとめる傾向にあります。

箱の外思考法

時として、わたしたちは既存の方法に固執するあまりに革新的であることを忘れてしまいがちです。あなたの知識を書いた言葉で伝えるのではなく、その他の方法を採用することもできるということを忘れないでください。

あなたのコンピューターと接続できるビデオか音声録音装置を持っていますか?あなたがよく知っていることをレッスン形式で録音することもできます。

あなたはこのマルチメディア商品をインターネット上でeBookのように情報商材として販売することができます。また、CDにコピーして商品価値を高め、宅配業者を利用することも可能です。

現在でもさまざまな形式の情報商品が見受けられます。これからはもっと今までに無い形式の情報商材が登場してくるでしょう。

あなたが、この業界を震撼させるような新しい革新的な商品形態を思いつき市場を驚かせるかもしれません!笑わないでください!何事も不可能ということはありません。限界はあなたの想像力の限界です!

サービス提供者としてお金を儲ける

あなたが販売できるものは商品だけではありません。

あなたはインターネットで利用されるもので得意なことがありますか?

他の人のためにコンテンツを書いてあげることができますか?他の人のためにウェブをデザインしてあげることができますか?

他の人たちのためにプログラミングをしてあげたりとか、スクリプトを書き上げてあげたりとか?グラフィックアートを提供してあげることができますか?

あなたは何億ものインターネット居住者たちに、あなたの技術をサービスとして販売することができます。

すべての世界があなたのマーケットとなれば、あなたはお客さんがいなくて困るということはありません。

わたしには作家をやっている友人がいます。彼は350文字程度の記事を15,000円程度で提供してくれます。高すぎると思いますか?でも彼のビジネスは、お客さんを選ぶぐらいに盛況です。

良いですか、あなたのサービスにいくらの値段を設定したとしても、あなたには必ずマーケットがあります。

価格を低く設定すれば常に注文を取ることができるでしょう。価格を高く設定すれば人々はあなたの技量が相当なものだと考え、その道のエキスパートとして接するでしょう。どちらに転んでもあなたに失うものはありません。

商品開発者としてのわたしの経験

商品開発には欠くことのできないものがあります。冒頭でお話ししましたが、あなた自身の商品を販売することは、インターネット上でお金を儲ける最も共通する手法です。

わたし自身インターネット上でビジネスを始めて以来、ずっと商品開発をしてきました。実際、わたしたちの会社は日本のインターネットマーケティング業界においてダントツの商品開発量を毎月更新し続けています。

だからこそ、自分自身の商品ラインを持つことがどれだけ利益を生み出すかを熟知しているのです。

わたしが最初に日本で情報ビジネスを展開しようと心に決めたとき、さまざまな情報商材をチェックしました。既にみなさんにお話ししたように、ライバルの動向を入念に調査しました。

そして、わたしが発見したことは:

圧倒的に商品が不足している!ということでした。

わたしの持論であるインターネットビジネスは1つの商材しかないとほぼ確実に失敗するというものです。テコの原理が働かないからです。しかし、ほとんどのマーケターの人たちは1つの商品でビジネスをしていました。

ここでわたしはビジネスチャンスを感じ取りました。情報商材を提供すれば喜んでもらえると確信したのです。そして、英語圏で売れているソフトウェアーを毎月提供する電子レンジマーケティング倶楽部を立ち上げました。(現在は、INTERNET CONSULTING GROUP を経てWEB INNOVATION GROUP として受け継がれています。)

メンバーは「今まで何を売ったらいいのか悩んでいましたが、これからはどれから売っていこうかとパニックです!」という状態になったのです。

このビジネスモデルは日本のマーケットに衝撃をもたらしました。今までまったく見たこともない英語圏のソフトウェアーが、販売権を付けて販売できるのですから。

その後も、eBookの販売権を毎月受取れるインスタントマーケティング倶楽部、ヘビー級のスクリプトを毎月販売権と一緒に受取れるスクリプトマーケティング倶楽部を次々にリリースして、数多くの商品をマーケットに投入しています。

わたしを知る多くの人が、わたしにはインターネットビジネスの天賦の才能があると言ってくれます。

わたしはよく彼らに話すのですが、“天賦の才能”という言葉は“レアー(希少)”という言葉と同意語なのです。

わたしは天賦の才能を持ったマーケターではありません。なぜならわたし以外に、商品を開発してより豊かな人生を送っている多くのマーケターがいるからです。

誰でもその力を持っているのです。もちろん、あなたも!問題は、その力を利用するかしないかなのです。

本当に、商品の開発はわたしの人生を素晴らしいものにしてくれます。今まで以上の収入、それなりの敬意などをもたらしてくれます。

そして、あなたにも同じことが起こることを確信しています。とりわけ商品開発は最も人気のあるインターネットでの儲け方だからです。

しかし、それは唯一の方法ではありません。

次の章ではインターネットでお金を儲けるその他の方法についてお話しします。いくつかはあなたにショックをもたらすことでしょう。それらの方法は簡単に実行できるものです。

続く・・・

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