売上を獲得する3分野29の引き金をまずは理解してあなたの販売に役立ててください。常にこれらの引き金をわすれないでください。

人の普遍的8大欲求

• 過去を肯定的に受け入れるため過去の過ちを正当化または許したい。
• 観たいに対し楽観的さらにはワクワクしたい。
• 人生において自由を謳歌し掌握したい。
• 幸福を感じたい。
• 成功（達成感）を感じたい。
• 生きている実感・ワクワク感・爽快感を味わいたい。
• 人から受け入れられる・尊敬・称賛・必要・望まれる・愛されたい。
• 身体的・知的・感情的・精神的に満たされたい。

人が最も恐れる10大恐怖

• 未知に対する恐怖
• 失うことに対する恐怖
• 失敗に対する恐怖
• 貧しさと欲求に対する恐怖
• 孤独に対する恐怖
• 依存に対する恐怖
• 裏切りに対する恐怖
• 病に対する恐怖
• 死に対する恐怖
• 近親者に上記すべての恐怖が及ぶ恐怖

人を最もイライラさせる11感情

• 自分に不備を感じるイライラ
• 自分が重要ではないと感じるイライラ
• 自分が感謝されていないと感じるイライラ
• 自分が無力または罠にはまったと感じるイライラ
• 自分が利用されたと感じるイライラ
• 自分が抑圧されていると感じるイライラ
• 他人があなたから収奪し喜んでいると感じるイライラ
• 重要な人間関係において相手が卑劣だと感じるイライラ
• 両親・宗教・自分自身への期待感に対する罪の意識によるイライラ
• 人生が速すぎて取り残されていると感じるイライラ
• 簡単で時間がかかるはずのない事柄が困難で時間がかかると感じるイライラ

ありがとうございました。