あなたのリストへ購読登録したばかりの人に即日高額商品を売るメソッド!

by 小林 正寿

あなたのリストへ登録したばかりの読者に対してそうそう高額な商品を販売することは不可能だと思い込んでいませんか?

あなたはどう思いますか?

わたしは20代の頃、バイトで訪問販売をしていましたが、その日にテレアポを取得し、その日の内に商談をして100万円以上の商品を成約していました。(支払い方法はクレジットでの分割払いです。)

可能なのです!

まずはあなたのリストへ登録したばかりの純新規見込み客に対してすぐに高額商品を販売することは可能だということを受け入れて下さい。

逆に言えば、販売するのは不可能だという思い込みを完璧に捨て去ってください。

これとっても重要であるばかりではなくこのメソッドを成功させる前提です。

あなたがこの真実を受け入れることができなければいくらこれからわたしがその方法をお話しても無意味なのです。

準備はよろしいですか?

では、あなたが10万円のトレーニングコースを販売しているとしましょう。

あなたのメルマガへ購読登録したAさんに即日あなたの10万円の高額商品を販売するシーンを想像してください。

これからシェアする方法は英語圏の超大物マーケターたちがこぞって採用しているものであり、わたし自身彼らからこの方法でアプローチされ数十万円の商品を購入しています。
つまり、わたし自身も体験した実証済みの方法です。

あなたはまずスクイーズページを設置して名前と電子メールアドレスを入力して送信してくれれば無料レポートを提供する約束をします。これどこでも見かけるリスト獲得の手順ですね。

しかし、あなたはAさんが個人情報を入力して送信した後のサンキュページでダウンロード提供ではなく実際に印刷して製本したレポートを郵送するオファーを設置します。そこでレポートだけではなくテーマに関連した直近のセミナービデオを1時間分 DVDにして郵送することを約束します。

このビデオはあなたの販売しようとしている高額トレーニングコースの最初の1時間分であれば最高です。

もし、Aさんが製本したレポートとDVDを希望するなら実際の住所を入力するよう求めAさんに郵送します。

ここで重要なポイントがあります・・・あなたが製本したレポートとDVDを郵送するとき、あなたの10万円の高額商品のセールスレターも印刷し同封します。

このセールスレターには期間限定で特別価格をオファーします。

ここで、あなたがAさんに郵送した1時間のDVDは、あなたのトレーニングコース全体のごく一部であることを強調し全体像を習得したいならあなたのトレーニングコースを受講しなければならないことを明らかにします。

宅配業者のビジネスメールや郵便局のエクスパックなどを利用すればAさんは翌日あなたからの製本したレポートとDVDを受取ることができます。

そこで数日以内にAさんへ電話をしてあなたのDVDの感想を聞きたいためにだけに電話をしていると伝えます。もし、AさんがまだDVDを観ていない場合には、いつなら観終わっているのか予定を尋ねて再度電話で感想を聞きたいだけだと伝え、再度電話します。

AさんがDVDの感想を話し始めたら淡々とAさんの話に耳を傾け、Aさんの感想を聞き終えたら実際にAさんのビジネスにどのように応用することができるか尋ねます。

そして、今なら期間限定で特別価格であなたのトレーニングコースを購入することができることを伝えます・・・ただし有効期限がありその日時がいつなのかを口頭で伝えます。
このとき、Aさんが購入を決断できない理由が価格であると分かった場合には、3回払プランなど分割プランを提示します。

あなたは何かを売り込むような電話対応ではなく友達に良い物をすすめる気持ちでリラックスしながら話をします。

それでもあなたが電話でAさんと話すことができない場合には、誰かを雇って電話コール専門に担当してもらうこともできます。正社員ではなくアルバイトや出来高コミッションで依頼することもできるでしょう。

意外と泥臭いと感じましたか?

実際、このような電話をすることなく成約することもできますが、フォローアップの電話をすることで成約率は大幅に上昇することは疑いの余地ありません。

ここでわたしがシェアした方法を採用することで具体的にどれだけ多くあなたの10万円の高額商品が売れるか断言することはできません。なぜならわたしはあなたとあなたの販売する高額商品を知らないからです。

でも、1つ確実なのはこの方法を採用すれば格段に多くの売上を獲得することができることです。

これで終わりではありません・・・

少なくとも、ここで終わりにする必要はありません。

なぜなら、この方法にさらなるキャッシュポイントを追加することができるからです。

ちょっと想像してみてください・・・もし、あなたが事前に投資する予算を持っているなら、その資金をあなたのレポートとDVD請求者をより多く募る広告宣伝費として投資してください。

何も最初から無理をする必要はありませんが、実際に成約できたらその売上の一部を宣伝広告費に回すことでエンドレスのトラフィックループを構築してより多くの濃い見込み客を獲得することができます。

このようなトラフィックループを構築すれば電話コール専門の出来高コミッション制のアウトソーシングを行うことができます。

そうすれば、さらに儲かるプロフィットループを構築することができます。

これだけでも十分儲かる仕組みが構築されましたが、ここで終わる必要はありません。

あなたから製本したレポートとDVDを請求するページにあなたの運営する会員制サイトのトライアルオファーを掲載しておきます。

ここであなたの会員制サイトを持ちだしたのには大きな理由があります。それは、あなたが10万円という高額商品を販売しながら、継続的に会費を徴収できるビジネスモデルと連結しより安定的な継続収入の流れを手に入れることができるからです。

例えば、月額4,980円の会費なら初月無料にすることもできますし、または7日間500円のトライアル期間とすることもできるでしょう。

会費による毎月の新しい収入の流れができれば、より多くの宣伝広告費を無理なく投じることもできるようになります。

ここまですれば、あなたは鉄板プロフィットループからの果実を労なく手に入れることができるでしょう。

これが英語圏で活躍する超大物マーケターたちの必勝パターンです。

少々泥臭いと感じたかもしれませんが、所詮相手は切れば血の出る生身の人間なのです。
ぜひ、この実証済みの方法を採用してあなたの高額商品を読者登録したばかりの読者に高額商品と継続課金の倶楽部を販売してください。

最後になりますが、このメソッドは超大物マーケターたちが実際に採用している実証済みの鉄板メソッドです。

ただ、最後に覚えておいていただきたいことがあります・・・

あなたが高額商品を販売するには、あなたのブランド力が知覚されなければなりません。
いくら実証済みの鉄板メソッドを採用しても、あなたのブランドが貧相であれば、誰もあなたから高額な商品を購入することはないでしょう。

手っ取り早くあなたの知覚ブランド力を高めるには超大物マーケターたちと同じレベルのサイト構成と会員制倶楽部運営サイトを持つことです。

さらに、できればあなたのブランドのロゴマークは用意したいものです。

想像してみてください・・・

あなたが信頼するブランドは、どれも必ずロゴマークがあるはずです。

あなたのマインドセットをリブートして即日高額商品を販売することは可能であることを確信してください。

そして・・・このメソッドを実践に移してください。

ありがとうございました。

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